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内容摘要
帖子讨论了作者如何通过非结构化的方法意外获得主要客户，这与他们精心策划的战略线索失败形成对比。对话强调了对意外机会保持开放的重要性，利用数据进行潜在客户生成，并在结构与自发性之间取得平衡。许多评论者分享了类似经历，强调了好奇心、个人联系和适应现实情况的重要性，而不是仅仅依赖优化的销售策略。
观点分析
主流观点认为，尽管结构化的销售策略有其作用，但偶然性和好奇心往往能带来意想不到但有价值的机遇。许多人同意，过度优化销售流程可能导致错过机会，而真实的个人联系比模板化外联更具影响力。然而，一些人认为策略与随机性之间的平衡是理想的，因为纯粹的随机性可能无法保证持续增长。关于人工智能在生成通用外联中的作用也存在争论，许多用户表达了对这种缺乏人性化的做法的不满。总体而言，讨论强调了在商业发展中适应性和真实性的的重要性。
SAAS工具
| SaaS | 网址 | 类别 | 功能/备注 |
|---|---|---|---|
| Tendata | https://www.tendata.com | 市场调研与潜在客户生成 | 按产品、地区或公司过滤以查看谁在进口什么以及从哪里进口；包括买家联系方式和竞争对手跟踪 |
用户需求
难点/痛点:
- 通过传统方法（如冷邮件和LinkedIn外联）寻找稳定买家的困难
- 过度依赖结构化销售漏斗导致错过机会
- 对AI生成的通用外联信息感到沮丧
期待解决的问题:
- 找到有效识别和连接潜在客户的途径
- 在销售方法中平衡结构与自发性
- 避免过度优化销售策略的陷阱
可能的解决方案:
- 利用海关记录和运输数据进行潜在客户生成
- 接受好奇心和开放性以发现意外机会
- 将战略规划与直觉性的探索性外联相结合
增长因素
有效策略:
- 利用数据洞察进行潜在客户生成
- 在销售方法中平衡结构与自发性
- 通过价值交付和信任建立而非依赖自动化外联
营销与获客:
- 利用非常规方法如随机外联和个人互动
- 聚焦于长期的价值交付和信任建立
- 强调在竞争市场中独特、个性化方法的重要性
变现与产品:
- 强调提供可操作见解的工具（例如Tendata）的重要性
- 认识到灵活、适应性强的产品满足多样化用户需求的价值
- 通过实际使用案例突出产品市场匹配度的重要性
用户参与度:
- 鼓励社区互动和成功故事分享
- 推动客户关系中的透明度和真实性
- 培养持续学习和适应的文化