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内容摘要
一位科技联合创始人分享了他面对客户放弃外包、财务困难以及从客户工作转向构建和销售自己的SaaS产品的挑战。他正在寻求如何有效推广他的产品并重新赢得对真实技术和人类专业知识价值的信任的建议。
观点分析
主流观点认为AI尚不能取代有技能的开发人员，仍然有价值在于人类的专业知识。许多评论者同意从客户工作转向构建SaaS产品是一个明智的举措，但强调需要营销和销售技能。一些人建议利用现有的客户关系，并在转型期间专注于高价值咨询。还存在关于是继续客户工作同时构建产品，还是完全致力于产品的讨论。一些评论者表达了对当前市场的不满，并建议有些人可能需要改变职业。
SAAS工具
| SaaS | 网址 | 类别 | 功能/备注 |
|---|---|---|---|
| AI | N/A | 技术 | 广泛用于开发，但无法仅凭想法构建完整产品。 |
用户需求
难点/痛点:
- 客户停止外包并消失
- 难以销售自己构建的产品
- 财务压力来自支付开发人员工资
- 对于闲置工程师和无成果的领导感到沮丧
- 缺乏营销专业知识
期待解决的问题:
- 找到有效销售自己SaaS产品的办法
- 重建对真实技术和人类工作的价值的信任
- 在从客户工作转向产品驱动业务时管理现金流
- 理解如何为他们的产品进行市场推广和获取客户
可能的解决方案:
- 与营销人员或销售人员合作
- 在过渡期间专注于高价值咨询或AI实施服务
- 利用现有客户关系识别可以转化为SaaS解决方案的痛点
- 建立强大的网络和社区
增长因素
有效策略:
- 将AI作为推动者而非替代品
- 在过渡期间专注于高价值咨询服务
- 利用现有客户关系识别产品机会
- 建立强大的网络和社区
营销与获客:
- 与过去客户互动以了解他们的需求
- 寻找与营销人员或销售人员的合作
- 公开分享公司故事以建立信誉和可见度
变现与产品:
- 强调结果而非单纯的工作时间
- 识别有明确市场需求的产品（例如文档管理）
- 考虑将AI作为吸引投资的关键词
用户参与度:
- 与客户建立关系并利用他们的反馈来完善产品
- 创建内容并分享经验以建立追随者
- 通过在线社区和直接联系与其他创始人和专业人士互动